FinxS® Sales Capacity Assessment Excuse Index®
Sapevi che con FinxS® Sales Capacity Assessment possiamo sapere quanto veramente il venditore ha voglia di focalizzarsi sulle vendite?
Non tutti cercano o apprezzano un lavoro in ambito vendite. Coloro che non trovano motivazione o realizzazione nelle vendite possono facilmente spostare la loro attenzione su altri incarichi piuttosto che concentrarsi sui prospect esistenti e sviluppare il loro potenziale di business.
L’Excuse Index® è un indicatore di quanto sia probabile che una persona inventi delle giustificazioni. Più è alto l’Excuse Index®, più sono le giustificazioni che una persona potrebbe addurre. Più la percentuale dell’Excuse Index® è bassa, più è probabile che una persona ignori attività che non siano di vendita per focalizzarsi direttamente nell’ottenere risultati di vendita.
Vediamo due esempi:
Sam dedica 25% a fare dell’altro e 75% alle vendite, mentre:
Melissa dedica 61% a fare dell’altro e 39% alle vendite.
Ci sono tante situazioni per utilizzare l’Excuse Index®, per esempio per misurare la «voglia di vendere» del venditore, oppure in una situazione di cambiamento organizzativo, per identificare i venditori che non si sentiranno a proprio agio come venditori per lungo tempo. Quando ci sono un gran numero di venditori, per valutare e cercare di mantenere l’assessment più semplice possibile, un unico index aiuta ad avere un visione d’insieme.
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Prossimo corso 1, 5 e 7 aprile, 2022.