Corso di Certificazione
FinxS® Sales Capacity Assessment

Ottieni dati accurati e confrontabili per selezionare i migliori venditori, valorizzarne le competenze e svilupparli nelle aree critiche. I nostri assessment di vendita rivelano il reale livello di competenza della tua forza commerciale o dei candidati a ruoli di vendita.

- Diventare Partner Certificato FinxS® Sales Capacity Assessment consente di utilizzare un assessment di vendita scientificamente validato per valutazione, selezione, sviluppo e benchmarking.
- Permette di misurare, visualizzare e comprendere quali fattori determinano il successo nei diversi ruoli commerciali.
- Consente inoltre di erogare attività di formazione e coaching per venditori, team di vendita e responsabili commerciali.
- Il percorso fornisce competenze pratiche, strumenti immediatamente applicabili e un quadro chiaro per supportare decisioni di business più efficaci.
I corsi sono progettati per Formatori o Consulenti alla vendita ma anche per figure di Sales Management come Responsabile Commerciale, Direttore Vendite, per i Capi d’Area e per persone che lavorano con sviluppo/formazione e recruiting nell’ambito delle vendite.

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Modalità di erogazione

I corsi si svolgono online in 3 sessioni da 2 a 3 ore.

È possibile partecipare ai corsi in presenza (1/2 giorni) e per aziende organizziamo i corsi in esclusiva, minimo 3 partecipanti. Contattaci per più informazioni.

- Moduli chiari e strutturati per un apprendimento efficace
- Materiale di formazione aggiornato
- Report personale FinxS® Sales Capacity Assessment
- Accesso alla piattaforma FinxS®
- Sessioni di approfondimento mensili
- Fondamenti teorici della vendita
- Le 18 competenze di vendita
- I 12 mindset di vendita
- Ruoli professionali di vendita
- Processo di vendita
- Excuse Index®
- Interpretazione dei risultati
- Tipologie di assessment disponibili: Sviluppo, Recruiting, Riassuntivo, Team, Manager e benchmark globali o interni

Uso indipendente
e avanzato dei assessment

La certificazione FinxS® Sales Capacity Assessment consente ai professionisti e alle aziende di comprendere le dinamiche di vendita da diverse prospettive, interpretare i report individuali e di gruppo e utilizzare il modello per migliorare selezione e performance.

Il partecipante sarà in grado di utilizzare gli assessment in autonomia e di erogare attività formative.

Una preziosa competenza per la carriera e per sempre disponibile all‘interno del proprio bagaglio di conoscenze, applicarlo in ogni posizione lavorativa. Conoscendo la teoria dei vari assessment, si avrà anche una maggiore padronanza delle nozioni di business management.
Sarà rilasciato un attestato di certificazione e in ultimo ma non meno importante ogni certificazione da diritto a far parte di un network internazionale presente in tutto il mondo.
- Report personale FinxS® Sales Capacity Assessment
- Assessment di vendita disponibili per diversi casi d’uso: Sviluppo, Recruiting, Riassuntivo, Team, Manager e benchmark globali o interni
- Materiale di formazione completo utilizzabile nelle proprie attività
- Accesso illimitato a sessioni mensili online per supporto e aggiornamenti

Approfondimento su Sales Capacity Assessments

- Sales Capacity Assessment è progettato per Sales Managers, Sales Formatori, Recruiters, Coaches, Consulenti e Responsabili delle Risorse Umane.
- Recruiting, sia interno che esterno, consente di individuare il candidato con le competenze di vendita più adatte al ruolo.
- Sviluppo sales e formazione mirati per individuali e team.
- Sviluppo della gestione commerciale e della leadership.
- Tutti i tipi di situazioni di sviluppo delle vendite.
- Incrementa le vendite.
- Recruiting più mirato ed efficace
- Individuare i talenti interni e nuovi talenti da inserire.
- Sviluppo e formazione della forza vendita sia per ogni singolo venditore che per tutta la forza vendita.
- Individua i punti di forza e le aree di miglioramento dei venditori.
- Valorizza al meglio la forza vendita e ottimizza le performance dei team commerciali.
- Identifica il potenziale della forza vendita.
- Sviluppa le competenze di vendita migliorando le prestazioni.
- Mantenere alta la motivazione ed il commitment.
- Identifica il potenziale della forza vendita, sia individuale che team.
- Fornisce suggerimenti concreti per migliorare la capacità di vendita.
- I report si focalizzano sullo sviluppo del venditore in modo da permettergli di migliorare e affinare le sue capacità di vendere.
- I venditori possono identificare i loro punti di forza e le loro aree di sviluppo attraverso i risultati.
- L'assessment consente di prendere decisioni di recruiting basate su risultati concreti per la ricerca di talenti nelle vendite.
- Questionario online di facile utilizzo, risultati rapidi e scientificamente validati.
- Assessment Sales Capacity progettati per rispondere in modo efficiente a specifici casi d’uso: Sviluppo, Recruiting, Riassuntivo, Team, Manager e benchmark globali o interni.