Sviluppo delle vendite
con Extended DISC® powered by FinxS®

Migliorare le performance commerciali con dati misurabili.

Ottieni dati accurati e confrontabili per selezionare i migliori venditori, valorizzarne le competenze e svilupparli nelle aree critiche. I nostri assessment di vendita rivelano il reale livello di competenza della tua forza commerciale o dei candidati a ruoli di vendita.

    • Competenze di vendita

    • Comportamenti di vendita

    • Mindset di vendita

    • Ruoli di vendita

    • Excuse index

    • Benchmark di riferimento

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Ti ricontatteremo tramite call-back all’orario indicato.

Gli assessment sono stati utilizzati per valutare oltre un milione di venditori, con l’obiettivo di selezionare i migliori talenti, migliorare le performance attraverso il coaching, creare piani di sviluppo individuali, ridurre le giustificazioni e costruire team commerciali efficaci.

Misura delle competenze di vendita

Quante di queste competenze sono cruciali per il successo dei tuoi venditori?

Sei preoccupato di non raggiungere i target? Vuoi evitare errori di selezione costosi? Ti interessa sviluppare e motivare la tua forza vendita?

Misurare le competenze commerciali permette di migliorare le performance e superare gli obiettivi. I risultati sono chiari e di facile interpretazione. Il supporto è disponibile senza costi aggiuntivi.

Controllo del processo di vendita

Gestione delle critiche

Porre domande efficaci

Ascolto partecipativo

Pensiero critico

Iniziativa

Ricerca clienti

Qualificare

Creazione di relazioni

Seguire il processo di vendita

Orientamento al risultato

Ottenere fiducia

Capacità di esporre

Gestione del tempo

Gestire il fallimento

Decisa competitività

Concezione del denaro

Distacco emotivo

Misura dei comportamenti di vendita

I tuoi venditori mettono in atto con continuità i comportamenti necessari per raggiungere i target? Quali comportamenti devono sviluppare?

Prendi decisioni di selezione più efficaci e costruisci una forza vendita orientata alla chiusura. Gli assessment Extended DISC® e FinxS® identificano con precisione quanto sia facile o difficile per candidati, venditori attivi e team adottare determinati comportamenti di vendita.

Misura dei mindset di vendita

Misurano l’approccio naturale alle attività commerciali. Sono combinazioni complesse di convinzioni, atteggiamenti e presupposti radicati che influenzano i comportamenti abituali.

Vuoi capire come i mindset influenzano la tua forza vendita, soprattutto sotto pressione?

I mindset rivelano l’approccio di base che guida ogni azione del venditore.

Conquistare

Cacciatore

Perseveranza

Interpretare il contesto

Logica

Ambizione

Empatia

Approvazione sociale

Assumere il controllo

Proattività

Cercare la verità

Capacità di influenzare

Chiara definizione dei ruoli di vendita

Cosa rende efficace un venditore?

Non esiste una risposta unica. Gli assessment identificano con chiarezza i ruoli di vendita nei quali una persona ha maggiori probabilità di successo.

Alcuni venditori performano meglio con cicli di vendita brevi, altri con cicli lunghi. Alcuni ottengono risultati migliori in relazioni di lungo periodo con il cliente, altri in contesti più transazionali.

Classifica i candidati in base ai dati. Valorizza i punti di forza. Sviluppa le aree di miglioramento. Assegna le persone ai ruoli più adatti.

Analisi del processo di vendita

Ogni fase del processo commerciale richiede competenze diverse. Conosci i punti di forza e di debolezza del tuo team?

  • Valutazione del Lead

    Contatto iniziale

    Faccia a faccia

    Chiusura

    Pilotaggio

    Mantenimento

    Espansione

L’analisi consente di classificare con precisione punti di forza e criticità in ogni fase. Migliora le decisioni di selezione e ottimizza l’assegnazione delle attività.

Assessment Extended DISC® e FinxS® per team commerciali

Hai venditori di successo. Ma il team può fare di più?

Gli assessment di team semplificano problematiche complesse e forniscono dati per costruire, guidare e sviluppare una forza vendita solida.

Analizza composizione e aree cieche del team. Comprendi come valorizzare le risorse esistenti, migliorare, motivare e rinnovare per raggiungere gli obiettivi:

Competenze Vendite Team
Sales 18 Team
Excuse Index® Team
Processo di vendita Team
Ruoli di vendita Team
Extended DISC® Vendite Team
Benchmark interni o globali

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Analisi delle giustificazioni

Vuoi smettere di sentire scuse e iniziare a raggiungere i target?

  • “Il prezzo era troppo alto.”

  • “Non era il momento giusto.”

  • “Non sono riuscito a parlare con il decisore.”

  • “Il lead non era qualificato.”

  • “Hanno già una soluzione.”

  • “Non ricevo abbastanza lead.”

L’Excuse Index® misura con precisione la probabilità che un candidato o un venditore tenda a trovare scuse invece di vendere. Comprendi i processi, elimina le giustificazioni e costruisci una forza vendita orientata alla chiusura.

Benefici aggiuntivi degli assessment

Gli assessment Extended DISC® e FinxS® sono utilizzati da aziende di grandi dimensioni e riconosciute a livello internazionale, enti governativi, forze armate e organizzazioni non profit in tutto il mondo.

    • Facilità di utilizzo

    • Controlli di validità per prevenire manipolazioni dei risultati

    • Validazione scientifica e aggiornamenti periodici

    • Sicurezza dei dati e conformità normativa

    • Centinaia di assessment su un’unica piattaforma integrata

    • Personalizzazione in base alle esigenze specifiche

    • Disponibilità in oltre 100 lingue

    • Protezione dei dati e conformità GDPR

    • Modelli di pricing flessibili

    • Miglioramento misurabile delle decisioni di selezione

    • Supporto continuo in ricerca e sviluppo

    • Assistenza clienti reattiva e continuativa

Sviluppiamo partnership durature basate su sviluppo concreto e performance misurabili.

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Assessment sales più richiesti di Extended DISC® e FinxS®

  • Valuta il potenziale di successo nelle vendite attraverso l’analisi delle competenze di candidati e venditori.

  • Analizza i candidati, il loro potenziale di sviluppo e stima le performance future.

  • Assessment individuali e di team per supportare il responsabile vendite nella gestione e organizzazione.

  • Valutazioni individuali e di team per sviluppo e coaching commerciale.

  • Analizza le tendenze comportamentali di candidati e venditori.

  • Guida per i responsabili vendite su come gestire la funzione commerciale in base alle proprie competenze.

  • Identifica punti di forza e debolezza del team e ottimizza le performance.

  • Individua il ruolo di vendita più adatto per ogni membro del team.

  • Analizza punti di forza e debolezza in ogni fase del processo commerciale.

  • Confronta il tuo team con standard di settore e individua aree di miglioramento.

  • Quantifica il livello di tendenza alle giustificazioni nei candidati e nei venditori.

Selezione del personale
con Extended DISC® powered by FinxS®

Decisioni di assunzione basate su dati oggettivi, non su impressioni.

Il costo di un’assunzione sbagliata è elevato: tempo, spese, perdita di produttività, peggioramento dell’esperienza cliente, vendite mancate, impatto sul morale del team.
Tutto questo genera un costo significativo.

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